抖音的道具怎么使用方法,手把手教你操作4个套路,让全抖音帮你带货
抖音自从2016年9月上线以来,一直高歌猛进,成为继新浪微博、QQ、微信后又一个85后年轻人最青睐的社交APP之一,视频播放量以及日活更是在今年春节期间有了爆发性的增长。据QuestMobile2018年2月的数据统计,抖音日活已达到6200万,奋起直追在短视频领域深耕6年多的老大哥“快手”。
这个流量新星自然成为营销界的一块香馍馍, 众多机构号与营销号纷纷闯进来试图另辟一番天地的同时,广告插入也越来越多(尤其是各大游戏广告)。
但在抖音里疯传的商品或内容却都不是出自这些官方号,而全部来自抖音里的草根号。比如小猪佩奇玩具、海底捞的隐藏菜单、COCO的隐藏奶茶配方、答案茶、名创优品的香水;比如西塘揽客的小哥哥、发传单的小熊;比如长-短-短声音讯号识别抖友等等,这些短视频不但原始视频得到高赞与评论,后继模仿的视频不计其数,也大多得到高度的关注。
那么这些被疯传的短视频背后到底都遵循着一些什么样的逻辑呢?我们又能从中get到什么样的套路从而高效地开启我们的短视频营销呢?我观察了抖音上爆火的短视频半年后,总结出了以下4点:
打破常规带来的反差感
抖音上最广为流传的“社会人”标志便是小猪佩奇的各种周边玩具。把小孩钟爱的人畜无害的卡通形象与我们传统观念中令人避退三舍的粗犷人群捆绑在一起,使得本身无法引起主流大众共鸣的两种物体发生了奇异的化学反应,变成了一个流行符号抖音的道具怎么使用方法,从而引爆了小猪佩奇玩具的销量。
在反差感逻辑引导下而成功的,不仅是小猪佩奇。抖音上还有一个同样火爆的发传单小熊,它打破对一般玩偶“萌”的认知,打造了一个又骚又浪的小熊,吸引了大流量的关注,引发跟风,从而塑造了又一个成功的IP。
这条逻辑难学吗?一点也不难。
找出产品的最广为认知的属性——找到与认知属性相反的词语——建立联系
举个栗子:
一般大众认知的出租车司机大多为朴实平凡的人民群众,
那么我们就找和朴实平凡相反的、高端大气幽默的人。
让他们变成司机,开着法拉利、保时捷来给乘客讲段子送温暖。
很耳熟?这是Uber导过的营销大戏。
其实这个逻辑满世界都在用,高端大气的品牌想方设法变得更有亲和力(维密);正儿八经的品牌放下架子嗨皮起来(故宫淘宝);便宜友好的品牌玩起了高端时尚……
给予从未期待过的神秘感
抖音上海底捞的隐藏菜单、COCO的隐藏配方、答案茶、隐藏酒吧等等吸引了抖友们的疯狂点赞及n次模仿拍摄。人们对这些犹抱琵琶半遮面的事物有着天生的好奇心。
“隐藏配方”对于大品牌,相对好操作。大品牌本身就具有较大的知名度与流量,稍微给目标消费者一点耳目一新的刺激就容易形成二次传播。
而小品牌本身对大众来说,就是全新的事物,需要构思更好的概念来吸引种子消费者。答案茶就是一个非常好的例子。它的概念并不新颖,但它对消费者的心理把握得很准确,用比较万能但又不千篇一律的答案给消费者营造了一种神秘的占卜感,非常好玩。
那,到底如何营造神秘感呢?
给予消费者它从来没期待过的、未知的附加值。
举个栗子:
你买了杯酸奶,期待着酸奶可能是酸的、甜的、粘稠的、细腻的等等,但你在舔完酸奶盖后,看到上面写了一些“我就知道你舔了”、“今天你真好看”诸如此类的俏皮话,你的心情是怎样?意外的惊喜。于是你兴奋地告诉了你的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友……
如果是现在抖音的道具怎么使用方法,你还十分可能把它拍到抖音上进行传播……
这酸奶,便是日本的达能酸奶。
提供逃脱现实的刺激感
——小哥哥小哥哥,给你个东西你要吗?
——什么东西?
——你把手张开。我,我你要吗?
这是抖音去年爆火的一个视频段子。情景讲述的是一个女生看见前面走过一个好看的男生,一时起意,想要上前交个朋友。这个段子不但引发了无数抖友的模仿,还衍生出了许多其他的版本,引发大量的讨论。
这种在我们常规的现实生活中发生几率极低的情节,它所带来的刺激感挑拨着许多人敏感的神经。我们大多数人更多是践行着安全的、不出错的生活原则。我们看见美好的异性,却只能默默看着他们远去背影叹息;我们总是觉得世界这么大,想出去走走,却屈服于现实压力……
我们总有太多想去做的事,却总有太多的条条框框约束着自己。
这就是营销人可以利用的利器,找到囿于某种现实无法脱身的群体,提供相对应的帮助或诱惑,吸引他们的注意力。
举个栗子:
北上广的工作一族常常加班加点到深夜,虽然身心疲惫,但因生活压力所迫只能向工作妥协。 了解到他们有着强烈的逃离现实的欲望,却没有找到逃离的金钱与时间。
因此,我们可以给他们买往返机票、给他们进行食宿补贴、给他们设计路线,他们需要做的只是在4小时内来到机场即可。
大家应该都知道了,这是新世相策划的家喻户晓的“逃离北上广”活动,成功刷屏了所有人的朋友圈,牵动了无数人的心。
当然了,在抖音短视频上不可能策划出如此大型的营销事件。这只是启发大家,要找准目标群体想方设法想要逃离的点,再针对提供准确的逃离方案,进而拍成短视频进行“撩人心弦”的传播。
塑造时光匆匆的回忆感
人本来就是一个喜欢怀旧的群体,总是周期性地“群体发病”。怀念年少的校园生活、玩过的游戏、吃过的零食、用过的物品……
这也导致了时不时就火起来一些关于青春记忆的电影或电视剧:那些年我们一起追过的女孩、致我们单纯的小美好、魔兽、还珠格格、神雕侠侣等等。
抖音的短视频平台也有不少诸如此类的题材,结合故事与抖音特殊拍摄手法,收割一波又一波的粉丝。
这点操作难度较小,找到容易引发集体共鸣的事物进行诠释即可,就不展开说了。
以上四个套路便是我观测到抖音爆火视频背后的逻辑。 值得注意的是,此处爆火的意思不仅仅指单个视频的点赞数,更多的还指向其视频在抖音平台上的裂变,包括模仿视频与衍生视频。
我个人研究的视频数量毕竟有限,欢迎大家指出不当之处或者补充其他的套路。再会!