抖音电影解说封面三合一顺序,超300万人观看，在陈小春抖音直播背后，隐藏着哪些内容营销新打法？

“直播结束，你能用三个带‘虎’字的字给大家拜年吗？”

“那祝大家虎年大吉大利抖音电影解说封面三合一顺序，更加强大，虎(福)满气！”陈小春用一个粤语谐音梗让Tik Tok的直播间非常开心。

或许没想到，这不仅仅是陈小春与粉丝互动的直播，更是他代言传奇手机游戏《热血合击》的场地。

说到传奇产品的购买营销方式，人们往往会想到名人代言。但是在人们的一贯印象中，明星只会录制一些简短的广告素材，比如“如果你是哥哥就砍了我”。这种方式确实可以在前期取得成效，但随着时间的推移，这种模式不再差异化，厂商的推广手段需要再次升级。

同样，邀请名人代言，但显然《热血合击》采用的模式与传统方式不同。在他们的直播中，我看到了Tik Tok游戏推广的新方式，以及更多游戏可以借鉴的营销新方向和联运模式。

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差异化的明星代言

具体来说，《热血合击》明星的直播方式有什么不同？

首先是直播内容的设计。

与直接推广产品不同，《热血合击》通过与Tik Tok的合作，将这次直播包装得更像是粉丝互动会。进入直播间后，陈小春并没有急于介绍产品，而是先和主持人就“兄弟”这个热门话题进行了一番讨论，然后在直播间向观众普及了一些有趣的粤语词汇。在这个过程中，会提到一些游戏相关的内容，但不难理解。

《热血合击》在直播间气氛变得热烈后逐渐成为话题焦点。他们此时采取的模式并不局限于“硬广”，而是让陈小春真正打开游戏，引导直播间的观众通过适时出现在Tik Tok直播间的下载卡进行下载注册，共同打败一个关卡BOSS。

在观众的感知中，他们只是通过游戏与明星互动。但在这个过程中，《热血合击》不仅有机会详细介绍游戏玩法，还获得了大量用户。这种带有“真的在玩明星”吸引力的营销风格，显然比其他传统传奇游戏更“有质量”。

不仅直播的内容变了，Tik Tok还用了很多工具来帮助游戏提升效果。

比如直播间自带的“手柄讲解卡”，可以让用户第一时间下载游戏并加入互动。后期，Tik Tok还设计了一些可以更换礼包的任务，比如在Tik Tok发布相关话题为《热血合击》的内容等等。他们还推出了“陈小春宠粉福利”等一些充值和返现活动，让游戏在直播互动后依然有不错的用户。

通过Tik Tok包装模式和直播间的设计，游戏可以更好地激发用户的参与欲望，本次推广达到了产品与效果相融合的目的。

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直播效果背后，

还隐藏着抖音的新玩法

陈小春“名人主播推广”的联运营销模式在Tik Tok并不是一个孤立的案例。据Tik Tok介绍，他们还为这种营销模式设置了一个名为“小手柄”的游戏。

简单来说，小手柄包含七个功能，包括两个下载通道，两个礼包，以及一个数据中心和列表。

刚才提到的“手柄讲解卡”就是小手柄玩法的功能之一。每次观众进入直播间，或者主播需要的时候，直播间都会弹出一张解说牌，上面会附带游戏的简单信息和一个下载按钮，快速引导用户下载。

而“主播推荐”则是引导用户下载的另一个渠道。主播可以通过推荐语言让用户更快地了解游戏亮点，增强用户的下载动力。同时还可以引导用户进入与主播相同的专区服务，帮助观众更好地与主播一起玩。

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除了提供用户下载通道，小手柄还配置了“福袋礼包”功能。它可以让主播在直播中组织抽奖，只要用户在直播间下载游戏，并在游戏内完成注册和评论，就可以参与抽奖。这种方式可以激发用户的下载积极性，同时用户为了等待主播发放更多福袋，也更愿意留在直播间。

另外，抖音还计划在近期上线“平台礼包”，礼包会在直播预览流阶段露出，用户只要在抖音下载游戏就可以获得，这样就从整体上提高了游戏的下载转化。

在引导下载和提升转化的功能之外，小手柄也为主播提供了主播数据中心，它可以展示主播收入、用户新增和活跃情况等游戏直播推广数据。在用户授权之后，数据中心还能帮助主播进一步了解用户活跃情况，方便主播与高活跃用户建立联系并带玩。数据中心也支持对未安装或注册游戏的新用户发送私信提醒。

小手柄也设置了“主播带玩榜”，它会展示主播在直播游戏推广时的热度值排名情况。榜一主播还可以获得更多的曝光体现以及其他权益。榜单不仅可以让主播之间形成竞争氛围，刺激主播冲榜，还能让用户利用榜单找到更多优质的游戏主播。

通过小手柄这一整套功能设计，我们可以看出，抖音游戏推广的最新玩法至少可以实现三种能力:

首先当然是吸量，而且除了吸引公域流量之外，主播推荐也可以让产品更好地进入私域，实现更加深入的推广。抖音凭借算法推荐，本来就具备目标用户精准投放的能力，而现在的抖音游戏推广的新模式则更进一步，不是通过主播本身属性来筛选用户，而是通过内容来确定。在长期持续的内容运营下，抖音能够逐步筛选出游戏的目标用户，并将公域流量向私域转化。

在吸引流量之后，通过抖音本身的算法支持和小手柄玩法推动的主播引导，以及各种便利的下载通道以及福利，用户对于下载游戏会有更高的意愿，促进流量的转化。像福袋礼包、玩家榜这些功能还能促进主播私域阵地的长效经营。

而此次推出的新联运模式的长处还不止于此，在做到高效转化和长效运营之外，它还能积极调动玩家在游戏中的活跃，帮助游戏在一些关键节点提高流水。

有了上述三种能力，抖音在发行上就获得了相当的优势和操作空间。

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结语

我们可以看到，现在的抖音不仅追求游戏宣发的浅层效果，也在不停推出新打法。对于游戏厂商来说，这无疑是一个更好的机会。

第一，抖音的游戏推广新模式刚刚搭建，是取得差异化优势的最好机会。越早入局，就能将产品推广给越多客户。

第二，新模式的兼容性强。从“小手柄”的玩法设计上看，它似乎更适合由抖音常驻主播来实现营销能力。但陈小春的这次直播，也证明抖音游戏推广新模式在短期直播中，同样也能有较好表现。如果厂商能够像《热血合击》一样，同时用明星与常驻主播来推广产品，或许就能更好地发挥潜力，让发行能力再上一个台阶。

第三，无论是新品上线还是老产品拉新，抖音游戏推广的新模式都具备相应能力。鉴于它能够深入私域的特性，它不必太依赖节点，同时强调品效合一和长效运营的推广模式也更易被用户接受，因此也不太可能出现“一波流”的情况。

第四，对于强社交品类游戏来说，利用主播带玩来吸引用户的这一套模式显然更好。哪怕对于没有尝试过社交玩法的新用户来说，在主播的帮助下，也能够快速熟悉游戏过程抖音电影解说封面三合一顺序，甚至长期留存，因此它还起到了扩大潜在用户群的效果。

综上所述，抖音如今推出的游戏推广新打法，实际上是在尝试通过一种模式来解决发行上的多个问题。如果他们的这套模式在未来得到更多验证，那么就有可能成为未来游戏发行的一种新主流。