电影解说脚本怎么写,2020如何抓住短视频红利？直播脚本的写作攻略

大家好啊！今天又跟大家分享小技巧啦~往下看

魔幻的2020年已经过去一半。

整个上半年，我们听到了太多的坏消息，尤其是新冠疫情更是方方面面影响着我们每个人。

如果你身处餐饮、旅游、电影等线下行业，影响更大。

很多这些行业的公司裁员倒闭，哀声遍野。

2020，太难了。

但是，在这上半年，有一个行业却得到了飞速的发展，特别火爆，很多人甚至开始转行冲入这个行业。

这个行业就是短视频行业。

有人说，2020年是短视频盛行的一年，直播带货、短视频营销已经在抖音、快手、淘宝直播上如火如荼地开展。

微信的视频号日活超过2亿，微博也上线视频号，并拿出巨额资金补贴内容创造者。

其实不止短视频行业，整个视频行业都获得了飞速发展。

比如，2020年上半年，Bilibili凭借着《后浪》等事件强势出圈。

于是，我经常遇到有一些同学问我电影解说脚本怎么写，该如何抓住这波红利？

看到很多企业的CEO都亲自直播带货，还有同学问我是不是也应该跟着做。

先说CEO直播，我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。

毕竟，你没有主播专业，而且比他们贵。

但不可否认，这波视频行业的发展将是一个重要趋势。

所以，无论是企业或者个人，真的都应该好好理解这个趋势，并结合自身情况，想办法抓住这波趋势。

1.视频是比图文能更高效展示商品的信息

不抽象，就无法深入思考；不还原，就看不到本来面目。

要想抓住视频这波红利，我们首先就要理解视频的本质是什么？

视频的本质是信息。

在商业世界里，信息就是把商品展示给消费者，做出决策的依据。

不过，在互联网上，消费者了解商品却不仅仅依靠视频，还可以通过图文信息或者音频。

为什么？

一个正常人都有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。而我们也是通过这5种感觉去了解一件商品。

但在今天这个互联网时代，嗅觉、味觉、触觉还没有办法数字化，能数字化的就只有视觉、听觉，对应的就是文字、图片、音频、视频这样的信息。

而文字、图片这种形式适合的是一些偏标准化的简单信息。

比如，书、3C类等标准化商品。

这些商品大致的一个共同特点是，无论在哪买，只要是正品，质量都几乎一样。

唯一不同的就是各个电商平台的价格可能略有差异。

所以，购买这类商品，消费者通过图文信息就可以做出消费决策。

但是还存在其他很多类的商品，通过图文消费者是很难做出决策的。

比如各种服务，昂贵的大宗商品，比如汽车、房产。

就以口红为例，一个口红，色号那么多，品牌那么多，我到底该买哪一款呢？

如果通过图文，你看到模特涂得口红很好看，但你可能会担心图片是不是P过，或者模特肤色、脸型更适合那个色，而自己不适合怎么办？

这种信息，如果我们用视频直播的形式，把不同口红的不同体验展示给消费者，将会更高效。

我们就以李佳琦直播带货为例，如果你看李佳琦直播，你会发现，他很少会说产品规格、详情参数等产品信息，而他说最多的就是体验信息。

比如，他会经常说这个口红涂上去很润，不会粘；

他会说，这款口红，适合复古风的女人，回眸一笑，千娇百媚。

他也会说，这款口红，有满满的少女感，粉嫩粉嫩的。

他还会经常打比喻，说，

嘴巴水嘟嘟像果冻；

出水芙蓉，想咬一口；

像剥了壳的鸡蛋一样透亮。

再加上他的标志性语言，“OMG，买它买它”。

在这种满满体验感的一场直播中，很多女生就不知不觉下单了。

而这种复杂的体验信息，图文是无法实现的。

所以，这是视频和图文展示商品信息的不同之处。

相对于图文只可以展示相对简单、标准的信息，视频则可以展示更加复杂的体验信息。

而越复杂的信息，信息密度越高更容易打消消费者顾虑，让消费者做出消费决策。

所以，视频相对于图文信息，对消费者了解商品来说，是更有效、表达更丰富的信息。

所以，这也是今年直播带货、短视频营销一下子非常火的一个重要因素。

2.相对文字，视频是廉价的信息展示方式

既然，在展示商品信息上，视频比图文更高效。那为什么很多电商平台电影解说脚本怎么写，还是以图文展示信息为主呢？

这有几方面原因，比如上文提到的图书、3C等标准化产品，这些商品，消费者只需要通过图文了解价格、库存、发货时间、详情参数等信息就可以了。

书捧到手里，摸起来的体验影响不是那么大。

所以，这类商品图文电商就够了。

但是最重要的原因其实是互联网的基础设施制约，也就是受带宽、存储空间影响。

所以，视频的发展，离不开这几年，带宽的提速、4G网络、云空间的普及等等。

而且随着5G、甚至AR的发展，这种趋势会越来越明显。

所以，如果我们假设网络、存储空间不受限制，那么这时，你会发现，大多数的商品展示信息很有可能都是视频。

为什么？

因为从生成这个信息的角度来说，视频相对于文字来说是廉价的。

拍个视频，你只需要拿好相机，拍就完了。

而写段文字，如果也能达到同样视频的效果，就需要深厚的功力。

你可能会说，不对，拍视频还需要摄影师、剪辑师，成本也很高的。

没错。

不过，我说的是在达到同等效果的情况下。

比如，我们现在随便找个小伙伴，用手机，对着滚滚东去的长江拍了个视频发到朋友圈。

你看到这段视频，就能体会到滚滚长江壮观的意境。

但换成用文字表达，就不是一般人能写得出来了。

比如那位把视频发在朋友圈的小伙伴，很可能看到如此壮观的景象，脱口而出的是两个字：“牛X”。

当然，大文豪苏轼可以，

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。

你一听，就会想象出滚滚长江的画面，有那意境。

再比如你看到晚霞美景，拿出手机拍下来，发在朋友圈，附上一个字：美。

而王勃会说，

落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。

所以，如果你为了达到同等效果，能用视频却偏偏不用，而一定要用文字，那你要请苏轼、王勃这样的大文豪才行。

这得多贵啊。不划算。

所以，忽略带宽、存储空间，相对文字，视频其实是廉价的信息展示方式。

直播脚本写作攻略

“口红一哥”李佳琦为何那么牛，有人说是因为站在了风口上，有人说是因为他标志性的吆喝声；事实上，更大的因素在于他对每场直播的精心准备。

比如，李佳琦推荐每款产品时，往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点，并且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透，力求打动观看直播的用户。

而李佳琦所有的精心准备，都少不了提前做好的直播脚本。

为什么直播也要写脚本？

1）梳理直播流程

做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术

有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3）便于总结

总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

如何写直播脚本？

直播脚本分两类：

单品解说脚本

单场直播脚本

一、单品解说脚本

单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。

二、单场直播脚本

单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

要做到五个明确：

1）明确直播主题

是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。

2）明确给谁看

这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。

3）明确直播节奏

安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。

4）明确直播卖点和看点

比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。

5）明确预算

设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。

一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

第0~1min

开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。

第1~5min

近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。

第5~10min

这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

第10~20min

按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

第20~135min

正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

第135~195min（最后1个小时）

做呼声较高产品的返场演绎。

第195~225min（最后半个小时）

完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

第225~235min（最后十分钟）

主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。

第235~240min（最后5分钟）

强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

视频号如何变现赚钱思考?

视频号如何变现来赚钱呢?我在文章开头写过，如果你的视频号一开始没有想过如何变现赚钱，那么，你一定做不长久的(佛系无目的除外)。而且，你也不知道发什么内容!

关于视频号如何变现，白杨先在讲思考给你参考之前，先说一下变现思路：

总体来说变现思考：一方面是，你是想做挖金的人(做视频号本身)还是卖水的人(提供视频号服务)赚钱;另一方面是，你是想通过视频号本身赚钱，还是视频号间接来赚钱。

只有你把上面两方面想清楚了，再看我下面的，从可能变现方式来思考你做视频号定位哈。

1、视频号培训(服务)

这个我不知道大家见过没，白杨就不说谁谁了，免得说给他们打广告。某大佬视频号群，一年好像几万，也有人一年收几百的。

再说某之前教写作的，开了视频课，应该收了5000+人了，所以大家在去挖金的路上，给你卖水的人不少哈哈哈。当然，前提，你自己视频号做得还不错，就做教别人怎么做视频号。

2、视频号服务

这个服务呢，上面说视频号推广，付费有点了一嘴。嗯，现在某些群或者星球都有人发现了这个商机。什么商机?就是视频号点赞，关注，评论这些来收费。

3、视频号付费社群

视频号付费社群，这个我相信你应该知道了，比如白杨SEO就做了一个，虽然现在 10 块钱入群， 100 人以上就20，这也算一种吧，目前 52 个人。为什么要收费?至少筛选出完全不想付出的人。

4、视频号引流(间接变现)

这个点，白杨SEO用得最多。我现在的视频号主要为我白杨SEO公众号引流。我的公众号变现方式就有很多种了，有付费文章，也有接广告，或者付费群等等。

这种间接引流，你可以你之前公众号擅长写什么，视频号做相应内容就可以了，是不。

5、视频号广告

关于视频号广告，以后像一些网红或者垂直的，都有可以这样接广告变现。

6、视频号卖(带)货

视频号带货或者直接卖货，就是现在很火的KOC，即消费关键领袖。现在虽然带货还在快手、抖音、淘宝等直播上，以后视频号上，也未可知。

除此以外，很多人比如紫砂壶，什么玉的，都在做视频号介绍，然后导流到公众号然后再加到个人号在卖货了。所以这个完全有可能。如果后面与微信小程序直接打通，那卖货，你想想看!

7、视频号写书

这个是我在我的付费群里问的，有一个群友说的。有没有可能呢，对于写作能力不怎么样比较难，但是如果以前本身写公众号多年，其实也有可能，我猜写视频号的书可能有人在思考了。

其实，关于视频号变现的方式应该还有很多很多，目前白杨SEO就先想到和写这些，我觉得你可以找一种适合你的以后再来行动。